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凸顯商(shāng)品特性：商(shāng)超玩具陳列15原則

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凸顯商(shāng)品特性：商(shāng)超玩具陳列15原則

分(fēn)類：行業新聞
作者：
來源：
發布時間：2022-06-01 11:15
訪問量：

【概要描述】據《中(zhōng)外(wài)玩具制造》2012年6月号：有購買需求，是消費(fèi)者定向消費(fèi)的主要原因。但店(diàn)面的設計、産品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進店(diàn)消費(fèi)的直接動因。

凸顯商(shāng)品特性：商(shāng)超玩具陳列15原則

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凸顯商(shāng)品特性：商(shāng)超玩具陳列15原則

分(fēn)類：行業新聞
作者：
來源：
發布時間：2022-06-01 11:15
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詳情

　　據《中(zhōng)外(wài)玩具制造》2012年6月号：有購買需求，是消費(fèi)者定向消費(fèi)的主要原因。但店(diàn)面的設計、産品的陳列、形象的展示等是吸引顧客進店(diàn)消費(fèi)的直接動因。

　　一(yī)直以來，許多玩具賣場的布置給人細碎、雜(zá)亂的感覺，在陳列布置上沒能帶給消費(fèi)者愉悅的購買享受。換言之，商(shāng)品陳列的優劣，會直接影響到消費(fèi)人數及消費(fèi)訴求。

　　那麽，何爲陳列？又(yòu)當如何做好玩具産品的陳列？

　　爲此，《中(zhōng)外(wài)玩具制造》特别邀請杭州萬盛貿易有限公司總經理裘國昌分(fēn)享他們在商(shāng)場以及終端賣場上産品陳列的經驗，以供業界交流。

　　動感陳列原則，有意拿掉貨架外(wài)層陳列的幾個産品，給消費(fèi)者造成産品銷售良好的印象

　　陳列，是一(yī)種視覺表現手法，運用各種道具、結合時尚文化及産品定位、運用各種展示技巧，将商(shāng)品的特性表現出來。同時，陳列要随展示目的、展示方法以及購物(wù)方式的不同而變化；

　　結合筆者在商(shāng)場以及終端賣場多年的實踐經驗，總結了以下(xià)15條終端陳列原則，可使陳列達到更好的效果。

　　1.品牌突顯原則

　　◆在眼球經濟年代，誰家品牌能夠吸引消費(fèi)者的注意力，誰就是赢家。

　　◆玩具商(shāng)品陳列要點：

　　①品牌顯而易見，這是達成銷售的首要條件；

　　②陳列醒目，展示面大(dà)、力求生(shēng)動美觀；

　　③引起消費(fèi)者注意，激起沖動性的購買欲望。

　　2.陳列原則

　　◆占據較多的陳列空間。

　　◆盡可能增加貨架上的陳列數量。

　　◆隻有比競争品牌占據更多的陳列空間，顧客才會注意、購買我(wǒ)們的商(shāng)品。

　　3.垂直集中(zhōng)陳列原則

　　◆垂直集中(zhōng)陳列可以搶奪消費(fèi)者的視線，且容易做出生(shēng)動有效的陳列面。

　　①人們視覺的習慣是先上下(xià)，後左右；

　　②垂直集中(zhōng)陳列，符合人們的習慣視線；

　　③商(shāng)品陳列有層次、有氣勢。

　　4.上輕下(xià)重原則

　　◆小(xiǎo)的、輕的商(shāng)品擺上面，重的、大(dà)的商(shāng)品擺下(xià)面，既便于消費(fèi)者拿取，也符合人們的習慣審美觀。

　　5.全品項原則

　　◆盡可能把商(shāng)品全品項分(fēn)類陳列在一(yī)個專櫃上，既可滿足不同消費(fèi)者的需求，增加銷量，又(yòu)可提升公司形象，擴大(dà)商(shāng)品的影響力。

　　6.滿陳列原則

　　◆要讓自己的商(shāng)品擺滿陳列架，做到滿陳列。這樣既可以增加商(shāng)品展示的飽滿度和可見度，又(yòu)能防止陳列位置被競争商(shāng)品所擠占。

　　7.陳列動感原則

　　◆在滿陳列的基礎上要有意拿掉貨架外(wài)層陳列的幾個産品，這樣既有利于消費(fèi)者拿取，又(yòu)可顯示産品良好的銷售狀況。

　　8.樣品展示原則

　　◆ 在櫃台方便顧客看到的位置放(fàng)置銷售樣品，以便顧客可以直接體(tǐ)驗。

　　◆ 電動類的産品一(yī)定要放(fàng)入電池，損壞的樣品要及時更新。

　　◆ 陳列損壞的樣品效果會适得其反。

　　9.重點突出原則

　　◆在一(yī)個堆頭或陳列架上陳列一(yī)系列産品時，除了全品項和大(dà)化之外(wài)，一(yī)定要突出主打産品的位置，這樣才能主次分(fēn)明，讓顧客一(yī)目了然。

　　10.伸手可取原則

　　◆要将産品放(fàng)在讓消費(fèi)者方便、容易拿取的地方。

　　◆根據消費(fèi)者的不同的年齡、身高特點，進行有效的陳列。

　　11.統一(yī)性原則

　　◆所有陳列在貨架上的産品，說明标簽必須統一(yī)正面朝向消費(fèi)者，可達到整齊劃一(yī)、美觀醒目的展示效果，商(shāng)品整體(tǐ)陳列的風格和基調要統一(yī)。

　　12.整潔性原則

　　◆整潔是顧客對商(shāng)品陳列乃至整個商(shāng)場環境的一(yī)個要求。

　　◆商(shāng)場人員(yuán)要及時搞好商(shāng)品及貨架或堆碼位置的衛生(shēng)，将商(shāng)品上的灰塵及時擦拭幹淨，體(tǐ)現商(shāng)品的新鮮度。

　　13.價格醒目原則

　　◆标示清楚、醒目的價格牌，會增加購買的動力。

　　◆對同類産品進行價格比較，寫出特價和折扣數字，吸引消費(fèi)者。

　　◆如果消費(fèi)者不了解價格，即使很想購買産品也會猶豫，從而喪失一(yī)次銷售機會。

　　14.低儲量原則

　　◆确保店(diàn)内庫存産品品種和規格不低于“安全庫存線”。

　　關于安全庫存問題，每家公司因考核标準不同會有一(yī)些差異，我(wǒ)們的做法是保證下(xià)周的庫存，有1.5～2倍銷售周期的庫存量。譬如：某銷售點首批送貨a産品是10個，送貨周期是每周1次，在首周a産品賣了6個，那麽在下(xià)周我(wǒ)們希望在銷售點的庫存量是6*1.5～6*2=9～12個，因而本周補送貨量應該是9（或12）-（10-6）=5～8個左右。

　　15.堆頭規範原則

　　◆堆頭陳列與貨架陳列不同的是：更集中(zhōng)、突出地展示商(shāng)品。

　　◆超市的堆頭陳列，要遵循整體(tǐ)、協調、規範的原則。

　　◆超市堆頭往往是超市佳的位置，是需花高代價買下(xià)做專項産品陳列的，因此從堆圍、價格牌、産品擺放(fàng)到pop（廣告牌）配置都要符合上述的陳列原則。

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下(xià)一(yī)個: 銷售玩具，如何避免造成侵權風險？

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客戶來公司視察 2022-06-01

廣州千骐動漫有限公司是齊魯股權交易中(zhōng)心核準的挂牌企業，成立于2005年8月，位于沂南(nán)縣振興路東段（振興路以北(běi)，溫泉路以東）。占地166畝，建築面積38000㎡，項目總投資(zī)7000萬元。公司主要生(shēng)産填充毛絨玩具和電動玩具，擁有各種填充毛絨玩具生(shēng)産設備600多台套，現有員(yuán)工(gōng)620餘人。